Зашо търговските отдели на ИТ компаниите имат нужда от внедяване на процеси.
Без ефективен sales-процес, който да запълва вашия pipeline и да конвертира проспектите в клиенти, няма как да оцелеете дълго. Може да имате късмет за известно време, но за да растете константно, трябва да изградите ясно дефиниран sales-процес, така че търговските и маркетинг ресурси, с които разполагате да бъдат ефективно разпределени.