На 16 юни имах прекрасната възможност да бъда лектор на семинара „Изградете ефективна партньорска мрежа за софтуерни продажби“, който организирахме съвместно с Dev.Bg. Това събитие бе част от серията семинари, които Dev.Bg провеждат за своята IT Sales група.

В рамките на мероприятието, споделих своя опит в изграждането на партньорска мрежа за продажби на софтуерно решение и разкрих някои тънкости, които помагат при преговорите с партньори.

Във втората част на семинара, представих различни инструменти, чрез които можем да контролираме и стимулираме партньорите, така че да продават повече и по по-ефективен начин нашето ИТ решение. Допълнително споделих и няколко реални примера от моята практика на създаване на успешни партньорства с ИТ дистрибутори и производители на хардуер.

Ето какво включваше програмата на семинара:

– Как да определим профила на партньори, които да продават нашия продукт или услуга?
– Къде да намерим потенциални партньори и как да установим контакт с тях?
– Как да водим преговори за партньорство? Нашите интереси vs. Исканията на партньорите
– Как да изградим структурирана партньорска мрежа?
– Инструменти за повишаване ефективността на партньорската мрежа.
– Q&A част;
– Networking част.

Благодаря на Dev.Bg за поканата и възможността да развия темата за продажби на софтуер чрез партньори пред тяхната IT Sales група! Аудиторията беше прекрасна и с удоволствие отговорих на всичките им въпроси. 🙂

Вижте и интервюто, което дадох за Dev.Bg тук.