Тренинг по продажби и бизнес развитие
За кого е подходящо?
– За служители от отдел продажби, бизнес развитие или маркетинг, които работят в ИТ-компания.
– За всеки член на софтуерна компания, който има общо с цялостната стратегия на организацията, бизнес развитието или продажбите – мениджъри и хора на ръководни позиции.
– За програмисти, които разработват свой продукт, но нямат уменията и опита да го продават.
Какво ще научите?
– Как да изберете правилна стратегия за продажби на продукта.
– Как да изберете правилните пазари.
– Видове пазари и техните особености.
– Конкуренцията – всичко, което трябва да знаете за нея.
– Как да изградите партньорска мрежа.
– Как да намерите партньори и как да преговаряте с тях.
– Как да създате атрактивна партньорска програма и практики за стимулиране активността на партньорите.
– Как да определите кои са вашите клиенти и как да достигнете до тях?
– Стратегии за достигане до международни корпорации. Как да преговаряте с тях и какво да очаквате – изпитани практики.
– Цикъл на затваряне на сделка с различните видове клиенти.
– Как да работите с наличните клиенти, така че да увеличите приходите от тях.
– Как да правите успешни презентации и как да се държите на среща/разговор с потенциален клиент, така че, да го спечелите.
– Как да изградите продажбите като процес – внедряване на успешни практики вътре в компанията.
– Как да измервате ефективността от положените усилия и продуктивността на всеки един от членовете на екипа.
Защо да изберете мен?
Защото имам огромно желание и амбиция да ви споделя доказано успешни практики и да ви науча как да продавате по най-добрия начин. Имам над 6 години опит на работа с български и чуждестранни софтуерни компании, продавала съм софтуер на редица чужди пазари и познавам особеностите на ИТ индустрията.
Сигурна съм, че заедно можем да постигнем желаните резултати!
За повече информация и въпроси – моля, запълнете формата по-долу.